劳力士产量百万，稀缺性背后是炒作？一篇文章带你读懂

【导读】从数据上来看，劳力士是瑞士制表业中妥妥的高产大户，甚至占据了产量前几名的位置，年产百万只，并且还在持续增产，今年预计达到了110万只，那么为什么劳力士还是一表难求？这里面有什么门道，是什么炒作逻辑？下面我们分析。

1）劳力士制造稀缺

无论劳力士量产多少，每年都会听说劳力士热门品稀缺，其中的道理很简单，劳力士人为制造稀缺，品牌让几个热门型号稀缺，在二级市场溢价上涨，造成一表难求的景象，顺势就可以带动整个品牌的销量，这一招并不新鲜，就是经济学中的，制造稀缺性的概念，简单来说，就是当一个商品难以取得，那么他们就会认为这个品牌就是稀缺品，这个品牌的同类产品也会上涨，增加销量。

2）劳力士精准拿捏

劳力士对市场需求的把控堪称业界第一，它很清楚当前的市场环境应该生产什么样的型号，把热门品和冷门维持在一个合理的区间，例如把迪通拿和GMT的热门与日志维持在1:10的区间，当可乐圈和迪通拿一表难求的时候，很多表友就会转而入手更容易获得的日志。

入手日志不只是因为拿不到热门，而是增加未来自己获得热门品的权重，只要热门依旧有吸引力，控制热门的产量，那么就能支撑劳力士每年上百万的产量。

3）劳力士的搭售体系

即便品牌没有公开热门需要搭售的方式来获得，但是这已经是一条不成文的规则，同样是热门稀缺腕表，凭什么给路人，而不是给一个多次购买劳力士的熟悉客户呢？路人想要获得热门品的几率会越来越小，劳力士的经销商会根据每年型号的产量进行搭售配比，其中搭售比较多的就是女表，女士的日志，蚝式恒动，都是热门品搭售的对象。

劳力士的产量配比

4）劳力士仅做展示品

劳力士在去年实行了一个方案，让劳力士的人气更上一层楼，很多门店采取了展示品的套路，把一些热门腕表放在橱窗仅做展示用，无法购买，也极少给客人试戴，给人一种看得见，但是摸不着的神秘感，你可以发现劳力士的柜面几乎没有什么热门，大部分是女表和日志，空荡荡的柜台就给人一种产品稀缺的感觉，这也是劳力士有效的一种营销方式。

5）劳力士的隐藏款和新款

即便劳力士现在是瑞士一等一的腕表品牌，每年依旧没有停止研发，品牌深知，只有产品过硬才能有好口碑，可以放眼整个瑞士制表，像劳力士这样质量，品控过硬，且兼顾含金量的腕表不多，这就造成了一个良性循环，每一次劳力士的新款腕表都让表友充满期待，对下劳力士不断有新品推出，用新品的上架来带动品牌的热度，对高端人士，劳力士还有隐藏款，能获得极高的优越感，与众不同，当然这些新款和隐藏款都需要大量的搭售冷门才能获得。

小贴士总结：即便劳力士处在庞大的产量之中，但是依旧可以一表难求，一是源于劳力士控制热门单品的产量来拉高整体的需求，另外就是需求旺盛，奢侈品两极分化，冷门腕表受挤压，销量向热门品牌集中，乍一听百万产量确实不少，但是分发给全球消费者，也就不算多了，所以劳力士未来还有很高的增长空间。