皇室、教皇、资本大鳄都在戴！扒一扒百达翡丽背后的顶级人脉圈

我们承认瑞士名表工艺精湛，确实有观赏性，瑞士腕表的技术可以做到走时精准，外观工艺美观，以及功能复杂，但是一只腕表的成功不单单是因为制表工艺高，瑞士有大把的名表品牌，百达翡丽能一枝独秀成为榜首表王，绝对有一定的经营实力，我们今天就谈谈，百达翡丽的经营之道。

1）与皇室和富人基金会挂钩

每个名表品牌的营销和形象背后，往往都蕴藏着品牌影响力。所以百达翡丽从一开始就确定了品牌的发展路线，并不向其他瑞士腕表一样开始大量生产，走量，百达翡丽于1839年创立，当时奢华腕表根本没有广告可以宣传，大多数制造商依靠的是行业声誉，口口相传，与如今截然不同，当时只有一个宣传途径，主要的平台是世界博览会，一些高端产品都在博览会展示，百达翡丽抓住了这次机会。

当时参加博览会的制表品牌还有江诗丹顿和宝玑，未来都成了伟大的制表品牌，均为皇室制造过钟表，百达翡丽当时的知名度不如二者，博览会上首次与皇室取得联系，当时为维多利亚女王定制了一块蓝色珐琅吊坠表，这只腕表巧夺天工，在皇室圈中口口相传，现藏于百达翡丽博物馆。

到了19世纪末20世纪初，百达翡丽的客户已遍布丹麦路易丝王后、教皇庇护九世和奥地利皇帝弗朗茨·约瑟夫，品牌形象也由此奠定。这些皇室客户都是百达翡丽的根基，塑造了百达翡丽的品牌形象。这些历史为百达翡丽打造了深远的影响力。

2）百达翡丽的营销广告

到了19世纪后期，20世纪初期，奢侈品格局发生了变化。工业化带来了新的消费类别，广告也开始通过插图海报、以及名人效应开始传播，品牌包装以及广告宣传都格外重要。在巴黎、伦敦和纽约，奢侈品越来越多地通过高端百货商店、剧院目录和华丽的零售陈列进行推广，为了吸引日益壮大的资产阶级顾客。品牌推广越来越视觉化，百达翡丽立马给品牌做出了定位，只做贵金属类的奢华一顶一级别的昂贵腕表。

到了20世纪40年代末，美国广告公司为百达翡丽塑造了更具内涵的品牌叙事。1945年，一则报纸广告将这款腕表描述为“没有人能真正的拥有百达翡丽，只不过是为后代保管”。历经四年，这句广告语深入人心，沿用至今，这句广告词确定了百达翡丽的品牌定位，极其成功。

3）时代步伐和情感连接

20 世纪 90 年代中期，奢侈腕表行业以形象驱动的宣传活动为主，这些活动围绕名人、以及成功者的身份象征展开。把百达翡丽打造成成功人士的专属腕表形象，只有事业有成的名人才能佩戴百达翡丽，这一点立马把百达翡丽和一般名表区分开，把拥有名表视为个人奖励或视觉宣言。广告语言主要强调与众不同的生活方式，尤其是在美国和亚洲市场。运用情感叙事，拍摄记录型广告，例如成功的家族专属，以及强调传代效应，把百达翡丽营造成传家宝的形象。

同时百达翡丽还把自己的家族历史作为宣传点，强调传承，百达翡丽制表是斯登家族的家族制表品牌，本身就是非常棒的宣传点，父与子的传承文化为表王注入亲情化，让名表始终回归其根本：手表是人与人之间、是跨越时间的纽带。

4）当代百达翡丽如何发展

到了2020年，当代百达翡丽很清楚自己的产品定位，就是保持含金量，并且把腕表打造成能增值的收藏级腕表，于是腕表向数字化加速发展、收藏家社群的壮大以及拍卖市场的提升，重塑了奢侈品的格局。如今，百达翡丽不断靠炒高，溢价，控制产量来保持腕表品牌的含金量，这几年百达翡丽不断出现在拍卖市场，让腕表持续拍出高价。用拍卖市场来带动新表上涨，让品牌持续充满活力。

小贴士总结：如今的奢侈品行情对百达翡丽造成影响，百达翡丽的营销也迎来挑战，万变不离其宗，百达翡丽只能靠降低产量，提高门槛来制造稀缺性，纵观时代变迁、只有几个头部品牌才具备极强的含金量，百达翡丽就是其中一个，立足长远，未来百达翡丽依旧有含金量。